Наша подписка

Подписаться на рассылку "Как же поступить в Театральный ВУЗ?"
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Наш Skype

Skype Me™!

Мы в сети

youtube

youtube

facebook






Фотогалерея

Фото 6
Image Detail

Счетчики

Рейтинг@Mail.ru
Черная риторика в офисе и в жизни – нарушаем правила и выигрываем
Блог Сокровищница оратора
30.08.2011 00:00

Владение таким инструментом  коммуникации, как черная риторика, становится просто необходимым для комфортного существования  в офисной жизни. Подчиненный Вы или руководитель, Вы сможете чувствовать себя адекватно только в случае, если Вы хотя бы периодически используете или подготовлено  отвечаете на уловки черной риторики. Черная риторика искажает мысль, создает новое представление о, казалось бы, известных вещах, заставляет нас пойти по неверному следу, подводит нас к неожиданному лабиринту представлений, создает логичную структуру мыслей из абсурдных элементов, в итоге, кружит вьюгой искажения смысла и манипуляции.

Начинающему ритору необходимо вначале  распознать элементы пресловутой  черной риторики, а затем уже пытаться отвечать с учетом прозвучавшей уловки.

1) Соль или перец приносят блюду требуемый вкус или как часто мы меняем акценты с главного на  второстепенное?

Один из важных уловок черной риторики - перенос внимания с главного на второстепенное. Удастся  ли нам прервать цепочку вопрос-ответ (обвинение – оправдание, сфокусировавшись на малозначительном фактем - это все зависит от Вашего умения логично стоить разговор и таланта уводить собеседника «налево» и «направо»

Педалируя на второстепенной теме, разговор умышленно уводится не туда, куда Вам выгодно и факты становятся чьим-то представлением о них. Данную тактику  часто используют опытные адвокаты. Допустим, при опросе свидетеля или пострадавшего, даже если имеются все улики, подтверждающие вину обвиняемого, опытный адвокат в состоянии раскопать парочку фактов, отражающихся на репутации свидетеля и тем самым запутывать дело и уводить мысли судей в сторону.

Задавайте вопросы, уводящие от темы, и получайте выгодные Вам ответы техникой «закрытых вопросов».

Навязанные модели восприятия – прекрасный фундамент для манипуляции. Еще раз отмечу особенность черной риторики: наша цель - не работа с фактами и аргументами, а работа с восприятием.

2) Повторение-мать учения.

Повторяйте постоянно Вашу позицию, используя различную лексику, аргументацию   и даже юмор. Чтобы отстоять Ваше мнение, Вы можете использовать разные термины,  подходы, но вы последовательно продолжайте выполнять это нехитрое правило.

Например, «Как я уже сказал», «Мы сходимся во мнении что…», «Пресса также неоднократно подтверждала, что ..», «Наш директор подчеркивал, что…».

Попытайтесь проиграть в ролевую игру из настоящей жизни, в которую играет 50% холостяков: «Допустим, Вы дурите Вашу прелестную возлюбленную обещанием жениться, но жениться совсем не собираетесь.» Ваши аргументы для разговора утром, в обед и вечером?

И будет умна та девушка, которая быстро распознает Ваши уловки и манипуляции и поставит Вас на Ваше место.

3) Используйте Фразы, уничтожающие собеседника:

В арсенале любого «черного оратора» должны быть фразы, с помощью которых можно смутить, обескуражить, заставить замолчать. Некоторые примеры привожу:

  • Это самая дурацкая идея, которую я слышал за последние 3 часа!

  • Не стыдно в Вашем положении говорить такие вещи?

  • От специалиста Вашего уровня мы не ожидали услышать такие непрофессиональные предложения…

  • Вы сами хоть понимаете, что Вы только  сказали? Потому что никто не понял…

  • Как Вы пришли к такому ошибочному выводу?

  • Вы это сейчас серьезно сказали…?

  • В этой теме Вы разбираетесь очень плохо; зато, наверное, хорошо играете в бильярд.

4) Выдвижение манипуляционных аргументов с помощью волшебного ИЛИ

Или Вы за, или Вы против. Выбирайте: или вы голосуете за, или вы противопоставляете себя коллективу.

В данном случае ваша задача – определить «третью» точку, выгодную вашей стороне. Я недавно столкнулась с  приемом адвоката, пытавшегося обвинить жертв мошенничества следующими фразами. Речь шла о земельном деле, и пострадавшие требовали совокупно как деньги, так и оформление земли в собственность. Опытный адвокат мошенника отлично использовала данную возможность. Она спросила у жертв: вас интересуют или деньги, или земля, оформленная в собственность.  Люди растерялись и выбрали ответ, наиболее значимый для них – земля, оформленная в собственность, так как на земле были уже построены дома.

По  той простой причине,  что жертвы мошенничества (взрослые люди с высшим образованием) не распознали умышленной манипуляции в данном вопросе, следствие уже пошло в другом ключе. Мошенник, увы, уже  не должен выплачивать пострадавшим огромную сумму денег.

Помните, даже если Вы правы, черная риторика может все перевернуть с ног на голову как в обычной жизни, так и в офисно-карьерных гонках.  Учитесь быть во всеоружии, овладевайте данным инструментом!