Система переговоров Джима Кэмпа основана, в том числе и на том, что любые серьезные переговоры – это время, деньги и затраты энергии. Затраты эмоциональной и психической энергии происходят, когда собеседник специально «изматывает» контрагента – переносит место и время переговоров, заставляет нервничать, но благодаря ложным ожиданиям, которые даются человеку.

Когда человек имеет ложные ожидания, он начинает верить или надеяться в лучший исход переговоров Благодаря данной ложной надежде во время переговоров возможно совершить множество ошибок. – ведь мысленно в ожидании заявленной несуществующей выгоды находишься на крючке – и можешь сделать ошибку за ошибкой или уступку за уступкой во время переговоров Джим Кэмп рекомендует прежде всего отстраниться от ожиданий, причем как от позитивных, так и от негативных. Любые ожижания, эмиции – это всего лишь ваш фильтр и ничего больше.

Это всего лишь ваше видение ситуации.

1.Он напоминает нам о вреде позитивных ожиданий. Неопытные переговорщики рассматривают ситуацию через фильтр созданных более продвинутым переговорщиокв ложных позитивных ожиданий. Обещать – не значит жениться. Когда одна из сторон рассматривает ситуацию через призму иллюзии (замужетсво), можно пойти на множетство уступок, например, на секс до свадьбы. «Ваше предложение интересно нам», «Это интересная партия товара – мы обязательно рассмотоим ваше предложение» . Помните, что Истинная цель данных заявлений – создать в вас надежду и далее склонить вас к уступкам. Поэтому, если вам предстоят сложные перегоыворы, ложные позитивные ожидания вредны – это всего лишь фильтр или ваша иллюзия, это никак не связано с реальным исходом событий. При излишне позитивным подходом, столкнушись с первыми трудностями. Начинающий переговорщик бывает обескуражен. Когда снимаються розовые очки, это не может быть очень приятной процедурой. Негативные ожидания от переговров – вещь, не менне вреждная, чем позитивные ожидания С этим человеком невозможно иметь дело - у вас на 100% не получится договориться с ним.. Следует также помнить, что негативные ожидания. Также как и позитивные – это всего лишь эмоции. Кэмп рекомендует сконцентрироваться только на том, что возможно изменить –Перед переговорами возможно управлять тольк своим состоянием. Девиз Делай, что должен и будь, что будет – никто не отменял. 2 совет Джима Кэмпа – освободиться от от предположений. Наши предположения о людях часто бывают весьма ошибочными. Вдумайетс в реальную подоплеку значений слов вашего Противника – дорого, нет времени.

Ораторское мастерство Владимира Путина посетителями нашего сайта. Если месяц назад, когда проголосовало 200 человек, за ораторское мастерство Владимира Путина проголосовало 11% любителей ораторского мастерства, посетивших наш сайт. На сегодняшний день мы наблюдаем следующую картину: Из 354 участвующих в голосовании за ораторское мастерство В. Путина, как выдающегося оратора 20-21 века, проголосовали 144 человека, или 40, 7 % Ответы, посвященные лучшему оратору современности выглядит следующим образом:

Путин - 144 человека ЗА - 40,7%

Ленин - 13, 3%

Черчилль - 11,9%

Иной политик-оратор - 11,3%

Медведев - 3,4 %

Владимир Путин, браво!

Мы, педагоги ораторского мастерства Сцена Жизни, считаем пример распределния портфелей в Французском кабинете министров очень правильным, справедливым и профессиональным. Из 34 портфелей 17 портфелей принадлежат женщинам. Здорово! Отлично! С интересом понаблюдаем за аналогичным распределением портфелей в российском кабинете министров.

Роль женщины публичной (мы имеем ввиду тех женщин, которые не видят себя в качестве домохозяйки) должна и будет повышаться.В том числе и в патриархальной России.

Думающая, предприимчивая женщина, которая владеет навыками ораторского мастерства - это одна из формул успеха в бизнесе.

Мы уверены, что пример Французского парламента станет заразительным для России также, как и для всего мира.

Жители одного племени разрешают оратору говорить столько времени, сколько он сможет продержаться на одной ноге, когда большой палец поднятой ноги касается земли оратор должен закончить свою речь. Для современных ораторов краткость также является показателем продуманности и завершенности речи.

Не так давно один из тренеров Сцена Жизни присутствовал на одном крупном корпоративном митинге одной международной корпорации. Представителям всех стран дали возможность представить свои успехи и рассказать о своих проблемах за 3 минуты.

Причем, перед всеми былы выведены электронные часы с секундомером. Лучшим ораторам обещалась бутылка шампанского в качестве приза. Итого: строгое жюри и аудитория присудаила приз 2 ораторам.

Одна дама, представляющая Нидерланды, представила свою презентацию за 2 минуты, чем снискала удовольствие зала.

Представитель другой команды-победительницы справился за 2,5 минуты.

Аудитория с воодушевлением приняла это соревнование на краткость, тем не менее, победили самые точные и четкие ораторы.

Еще небольшой совет:

Не говорите аудитории о том, что Вы заканчиваете вашу речь. Стремитесь заканчивать вашу речь, когда еще фокус внимания направлен на Вас, как на оратора, на 100%. Постарайтесь образно и ярко закончить вашу речь. Тщательно слово в слово отрепетируйте вашу концовку речи. Создайте у аудитории чувство потери

О том, как оратору стремиться быть четким, лаконичным и ироничным, мы будем рассказывать и показывать на тренинге Говорю свободно

Дейл Карнеги предлагал 7 вариантов концовок публичной речи для оратора: 1. Резюмировать вновь, повторить и кратко изложить основные положения, которые оратор затрагивает в выступлении

2. Призыв к действию. В конце речи призвать слушателей к действию

3. Сделать слушателям подходящий комплимент

4. Вызвать смех

5. Процитировать поэтические строки

6. Использовать цитату из Библии

7. Создать кульминацию

Карнеги также приводит пример кульминации из одной из книг Джона Брауна « Я бы назвал его Наполеоном, но Наполеон создал свою империю, нарушив клятвы и пролив море крови. Этот человек никогда не нарушал своего слова. Никакой мести – вот был его великий девиз и принцип жизни. Вот последние слова, которые он сказал своему сыну во Франции: « Мой мальчик, когда-нибудь ты вернешься в Санто-Доминго. Забудь о том, что Франция убила твоего отца. Я назвал бы его Вашингтоном, но великий виргинец имел рабов»

Классические, предложенными еще Карнеги варианты, наравне с современными вариантами концовок речи оратора мы рассматриваем и создаем на тренинге Сертификат оратора